淘宝大学

网店经营技巧之如何准备爆款?

 一个网店的成长离不开爆款的打造,淘宝有众多的推广活动,店长们怎么利用这些活动来打造自己网店的淘宝爆款呢?

一、分析市场数据

1、甩掉成交数据,因为那是过去

    不少中心卖家会选择跟随策略,他们看到大卖家正在热销的产品就费尽心思找到相同的货源或者仿造的款式,在自己店内销售,但是这种行为不能说不能成功,但是成功的确实不多。最本质的原因在于他们并没有理解“成交量”这个词在市场预测中的含义。“成交量”这个词本身具有很强的滞后性——成交量高,意味着宝贝正处于在产品之生命周期中“成熟期”,虽然当前销售火爆,但这也预示着不久以后这个宝贝将进入“衰退期”,全网销售也许正在走下坡路,最后淡出市场。此外,正在热销的爆款已经积累的销量和人气,是一个新上架的宝贝根本无法比拟的。处于劣势的新宝贝,即使通过低价或者推广,也未必能够与销售正红的爆款抗衡。

2、和关键词数据说再见,因为那仅仅代表现在

    淘宝网每周都会推出搜索词汇排行榜,我们姑且可以认为买家搜索比较多的词是客户当下的购买意向。热门搜索词汇直接反应出买家正在关注、正打算购买的宝贝。用户使用宝贝搜索功能时带有很强的目的性,此时的买家往往已经形成了最初的购买意向或者具有明确的产品偏好,在这个基础上实现成交转化的可能性非常大。所以大量买家正在搜索的产品,就会是未来将要热卖的产品。在选择爆款时,搜索词汇上升版比热门版更有前瞻性,因为更具有参考价值。如果一个优质宝贝包含搜索词汇上升榜提及的款式和元素,那么它很有可能成为爆款。

3、真正有价值的数据时淘宝未来的数据

    理论上过去的数据,当下的数据分析出的产品,从分析到进货到上架出售已经过去了最主要的销售时期,在旺季争夺中已经失去了先天优势,不利于爆款的产生。只有分析道可能的爆款,事先准备,才会在竞争对手没有反映过来之前抢到销售先机,快一步积累到销售量,更早进入热卖单品,从而进入产品爆款的良心循环当中。

    淘宝未来的真实数据是不可能有的,不过好在,淘宝整个市场是滞后于时尚潮流的。我们可以从更前沿的市场现状推测未来可能在淘宝流行的产品。如时尚刊物介绍的商品信息,国际知名品牌发布的最新款产品图,许多国内品牌和众多生产商都是参考这些产品来做商品研发的。所以上面的商品很可能就是未来会被这些幕后巨头们联手推广的款式。在媒体曝光过的时尚产品,热播电影剧集,电视节目,明显装扮都有可能在未来一段时间内迅速流行,抓住机遇就能创造爆款。

    另外国外的购物网的热卖产品,专业的行业论坛网站信息、时尚发布会等都是相当不错的参考。通过分析这些数据来整体把握需要打造的爆款产品,保持对时尚的敏感性,对于挖掘爆款非常有帮助。

二、做好内功

    数据只是参考,过分依赖那也是不对的,判断一个产品是否具有成为爆款的潜质,只需要从俩个方面考虑:首先,产品本身是一件性价比高的优质宝贝;其次,产品符合多数买家的审美取向,符合未来的时尚趋势。

    一般说来,热销产品的价格处在所在的类目的中下区间,较低而非最低的价格能吸引买家,提升转化,又不至于让买家产生“便宜没好货”的惯性思维。关于产品性价比的判断,质量把控和盈利程度、卖家具有绝对的主导权,关键是买家觉得物有所值。

    实践是检验真理的唯一标准,时间和成本允许的情况下,可以预先把产品上架在一定时间内自然销售,每个产品流量保持基本一致,那个产品能成为淘宝爆款,一目了然。

   做好内功,为将来的爆发做准备。

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