淘宝大学

淘宝新品如何打造成爆款?

    淘宝卖家不知道打造爆品有什么样的方法,那么我们现在来讲解一下,关于新品进行爆款打造的方法。

    大家都应该知道,在上架新品之后,系统会给予少许的展现机会,这就是我们常说的新品扶持,而且在之前,官方也表态过进行新品的扶持,但在这里要注意的是,有扶持有展现,并不代表有流量,有订单。因为决定它的因素有很多。

    1.店铺层级

    首先系统平台是公平公正的,通过卖家不同的能力来划分不同的层级,如果你的店铺层级越高,那么代表你的能力越强,可以分配到的流量会更多,于是,不同的层级会获得不同的流量分配,如果你在第一层或第两层,那么很抱歉,你能分配到的流量相当有限。

    2.店铺的综合质量分

    店铺的综合质量分包括的很多方面,有DSR动态评分,售后服务,店铺违规投诉,全店动销率,这些都会影响你的店铺质量分,如果你的店铺各方面都做得很好,那么可以获得相应的机会给予,它不光光体现在自然搜索上面,还会在直通车,淘宝客,以及其他的活动中相同有影响。

    3.上架的新品在市场上的重复度

    也就是在上架之后,你的宝贝在淘宝平台上有没有同款,当然上架之后同款越少越好,因为淘宝喜爱新鲜的,平台上之前没有的产品,有一定的新鲜度,那么关于淘宝评判同款的标准有哪些?
   主要的评判标准有四个:主图、标题、属性、详情,所以在产品上架的时候,一定要注意不要直接复制供货商的标题,主图、详情也要尽量去修改,还有属性能够作修改就去修改。

    对于我们的宝贝新品来说,我们最能修改和控制的关键点就是标题和主图了。

    1.首先需要有好的标题

    (a)保证标题的朗读通顺,和具有吸引力的关键词。
    (b)标题关键词的筛选

    接下来就是宝贝的主图

    宝贝的主图,是能否吸引用户点击的主要因素之一,特别是在手机无线端,其实这个主图并不是说需要有多么的美观好看,但不同的人有不同的看法,在我看来很简单,一款新品的主图在进行设计的时候注意两个关键点,一个是目标人群的特点,还有一个是吸引成交转化的卖点。

    (a)目标人群特点

    可能同样是一件衬衫,那么年轻时尚的女孩会更加的注重款式,而职场的高级白领则会更加注重宝贝的品质,如果我们的目标人群是追求时尚的年轻女孩,我们的宝贝主图可以去展示比较完整的模特图,那么我们的目标人群是高级白领呢,就需要更多的展示产品的细节来突显出宝贝的品质感。

    (b)吸引成交转化的卖点

    这个需要结合到关键词里面去,如果产品突出的是性价比,那么主图里面就可以相应的展示这款产品的性价比信息。

     上面所有说的一切都是围绕点击率,点击率是新品前期的非常重要的指标,有了点击率才有后面的一切。