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如何避开大单品制胜的误区

 西谚有云:“要想走得快,一个人走;要想走得远,一起走!”很多时候,企业要想获得快速的突破,就得培养大单品;要想企业能持续发展,就得打造“大单品群”。正如此,大单品也成为了一种流行风潮,在高增长、快突破的要求下,难免也陷入了不少误区和误解。卖家要想突破成功,就得懂得如何避开大单品制胜的误区。

  误区一:大单品“好”“坏”两极端

  很多人在对待大单品的问题上,都怀着要么“好得很”,要么“糟得很”的两极端思想。其实不然,我们首先必得知道,大单品也是产品,只要是产品,就必然符合产品生命周期理论,有其导入、增长、成熟、衰退的过程。也需要像管理产品生命周期一样,导入新的、升级的大单品,才能获得新生。
  其次,大单品的成功大都是品类创新的成功,而品类的市场容量有其必然的天花板。
  提示:要经常开发、培育、推广新品类下新的大单品。

  误区二:盲目使用大单品策略

 。其实选择做大单品或是多品种齐头并进策略,是需要你根据商品本身的消费者购买行为特征来决定。

  提示:对于消费者购买时高度介入的奢侈品和耐用品,建议用多品种战略;对于消费者购买时低度介入的选购品和必需品,小编建议用大单品战略。

  误区三:大单品策略造成 大单品困境是

  当一个企业通过大单品取得了突破,获得了品类代言人的品牌形象和垄断性的市场份额之后,往往会遇到增长放缓、利润下滑的困境。这是因为企业在大单品发展中没有形成大单品群造成的。
  提示:创建丰富的品种,方法:  

  1、丰富大单品内系列,形成围绕主导单品的多价格带、多规格、多包装的产品群。

  2、大单品群丰富,围绕企业主业进行多品类创新和拓展,形成相关品类的大单品群。

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