淘宝大学

淘宝开店如何让爆款更持久?

我们很多卖家如今面临的问题就是爆款做不起来,要么做起来了周期就很短,而且很难带动全店的销量,以前一个爆款可以养一年,而如何爆款慢慢被减弱了,那么如今应该如何去做爆款呢?

    1、一个错误的理解:爆款是做出来的
我的观点:爆款是市场选出来的。没错,是市场选出来的。因为如果爆款是做出来的,那逻这个结论就是成立的:只要按照固定的方法和程序去做,是可以成功打造爆款的。

    当然,这里必须要有一个前提:不是销量高就是爆款,爆款一个非常重要的特征应该是自然搜索表现很好,销量上升幅度很好,转化很好。

    所以,一个款能不能成为爆款,从根本上理解是由市场决定的。

    2、首先你要去判断一下你店铺当中的哪个款是最有潜力成为爆款的


    这建立在两个前提下,第一:任何一个产品在刚刚上架的时候,理论上来讲,谁都不知道(包括搜索)引擎,他会不会一定成为或者不成为爆款,只不过搜索引擎会通过经验来基本的判断一下几率,比如当前市场上销售最好的是长袖T恤,你上的是一款短袖T恤,那么淘宝根据经验判断,你当前爆起来的可能性就小一些。

    所以,在这种情况下,他就会少给你一些机会,反之如果他通过历史数据经验判断,发现你上的这款新品正好符合流行趋势,再加上你的店铺层级和店铺的综合质量得分都比较好,那么他就会多给你一些机会。

    所以说,选款,更大的程度上不是保证你一定能够成功地,他可以让你获得更多的机会。

    第二个前提:只要是你新上架的商品,搜索引擎都会给你机会,至于能不能起来,更关键的看的是你的后期表现了。所以,接下来很重要的一个工作,你上新的新品,在经过一段时间后,你一定要去分析一下,这些商品当中,哪些商品有爆款的潜质。

    什么样的数据代表这个商品是有爆款潜质的呢?

    首先我们把数据提取出来,一般一个商品有没有爆款潜质,一周的时间肯定是可以看出端倪来了,当然提取出来的数据包括了你干预的数据,这些你一定要考虑进去。

    爆款打造技巧

    然后在这些商品中,肯定包含了你以前的老品,剔除掉,只留下你上架满7天的商品,来分析这些东西。

    爆款打造技巧

    (1)访客平均价值

    按照从大到小排序,去掉小的,越小代表这个商品成为爆款的可能性越小。

    (2)下单转化率

    把下单转化率低的商品,结合后面的搜索支付转化率,这两项指标都低的商品去掉,这证明这个商品转化不好,也不是很容易成为爆款,不用管是什么原因,价格高还是流量问题,总之转化差就不太容易爆了,至少在自然搜索端就不容易被搜索引擎喜欢。

    (3)平均停留时间和详情页跳出率

    这两个指标反映的是你商品的吸引力,这两个指标越差,证明你得商品是越不符合市场需求的,这样的商品不需要浪费太多力气。

    (4)加购件数和收藏人数

    这个你需要计算一下加购率=加购件数/访客数,和收藏率=收藏人数/访客数,然后这两个指标低的宝贝,删除掉。

    经过这样几轮筛选后,剩下的宝贝至少针对你店铺其他的宝贝来讲,这些宝贝已经具备了成为爆款的潜力。

    接着再跟同行平均去比较一下,因为你要注意,经过了上面的分析,只是代表了你的宝贝在你店铺中是优秀的,但是能不能成为爆款还要跟同行去比。在跟同行比的时候,你只需要跟同行同层均值比就可以了,需要比的指标其实就是常规指标:转化率、客单价等等。

    爆款打造技巧

    那条绿色的先就是同层同行均值的。

    3、找到潜力爆款后接下来就应该是推了

    其实最难的就是找这个潜力爆款的过程,因为找到了,具体怎么去推实际上是有套路可循的。

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